Просто рекомендую почитать блог Александра Левитаса. Очень интересный и крайне полезный материал по продвижению бизнеса. И советую его книгу «Деньги на бочку«, нашел для себя много нового.
Основной инструмент, который я для этого использую – партизанский маркетинг (по-другому он ещё называется малобюджетным или малозатратным). Приёмы, которые почти не требуют вложения денег. Очень дешёвые или вовсе бесплатные способы рекламы. Трюки, фокусы и уловки, позволяющие добраться до Ваших потенциальных клиентов прежде, чем это сделают конкуренты. Приёмы, позволяющие увеличить объём продаж одному клиенту. И так далее, и тому подобное.
Вот например:
Вам нужны три точки опоры
У альпинистов и скалолазов есть правило «трёх точек опоры». Смысл его очень прост – при перемещении по опасному склону у тебя в каждый момент времени должно быть три точки опоры.Нога и две руки. Или рука и две ноги. Или какая-то другая комбинация – например, рука, нога и седалище. Кстати, выражение «пятая точка» – именно отсюда.
Правило это написано кровью тех, кто ему не следовал. В горах, как известно, не надёжны ни камень, ни лёд, ни скала. Если ты опирался всего на две точки, и одна из них подвела тебя – семь к одному, что на оставшейся единственной опоре тебе не удержаться. А до земли иной раз лететь десять метров, а иной раз и сто.
И тот же принцип «трёх точек опоры» жизненно важен в бизнесе. Что бы Вы ни делали, у Вас должно быть не меньше трёх точек опоры:
Например, если Вы занимаетесь рекламой, у Вас должно быть не меньше трёх каналов привлечения клиентов.
Если Вы формируете ассортимент, у Вас должно быть не меньше трёх разных товаров или товарных категорий.
Если Вы планируете свой инвестиционный пакет, у Вас должно быть не меньше трёх источников дохода. Например, «ценные бумаги – бизнес – недвижимость», как у Кийосаки.
Если Вы принимаете решение, у Вас должно быть не меньше трёх вариантов выбора.
Если Вы специализируетесь на крупных заказах или оптовых продажах, у Вас должно быть не меньше трёх ключевых клиентов.
И так далее.
Причина та же, что и у альпинистов. В любой момент один из вариантов может подвести Вас. Крупный заказчик может переметнуться к конкуренту, товар может выйти из моды, инвестиция может провалиться и так далее. И если у Вас было всего два варианта (или, хуже того, один) – Вы рискуете не удержаться и сорваться вниз.
Поэтому помните – «три точки опоры». Не меньше.
Как оценивать предложения рекламщика или маркетолога
Если Ваш сотрудник (или сторонний специалист) предлагает использовать новый способ рекламы или провести маркетинговую акцию, попросите его письменно ответить на несколько вопросов – коротко, буквально одной фразой на каждый.1. Как эта рекламная или маркетинговая акция поможет развитию компании и росту прибылей?
2. Почему эта акция будет привлекательной в глазах потенциальных клиентов?
3. Каковы предполагаемые затраты – и на что именно будут потрачены деньги?
4. Кто и при каких обстоятельствах уже проводил подобную акцию – и какими были результаты?
5. С какими ещё способами рекламы и продвижения, доступными за ту же сумму, автор идеи её сравнивал?
6. Из каких соображений следует предпочесть именно эту акцию?
7. Каков предполагаемый экономический эффект от этой акции – и каким образом были сделаны вычисления?
8. Какие допущения были сделаны при подсчёте предполагаемого экономического эффекта?
9. Как можно будет измерить результат от проведения этой акции?
10. Как можно будет убедиться в том, что результат является следствием именно этой акции?Большая часть вопросов не требует особых пояснений – но есть пара неочевидных нюансов.
Во-первых, обилие громких, но неконкретных слов – равноценно отсутствию ответа.
Во-вторых, когда Вы будете смотреть, с какими ещё способами рекламы человек сравнивал предложенный им – подумайте не только о том, что вошло в список, но и о том, чего в нём нет.
Если ответов хотя бы на часть вопросов нет (или ответы неконкретны) – либо идея незрелая и нуждается в доработке, либо Вам пытаются продать некачественную услугу.
Если же ответы убедительные и Вы согласны с расчётами – прикиньте шансы на успех. И подумайте, готовы ли Вы пойти на такой риск ради возможности получить такую прибыль. И если ответ «да» – действуйте.
Комментировать с помощью: